NOVIDADES EM COSMÉTICOS: abril 2011

quinta-feira, 28 de abril de 2011

Nova empresa do Grupo Boticário investe nas consumidoras sensuais, urbanas e modernas.

Em 2009 o Grupo Boticário já vislumbrava todo o potencial do mercado de beleza e cosmética no Brasil e no mundo, sempre pensando nos novos comportamentos que surgem com o passar do tempo. Investir em novas frentes e modelos de negócio era um caminho a ser visto, pensado, estruturado e realizado. Desta forma, o Grupo Boticário fez uma série de estudos e pesquisas para descobrir o potencial do mercado brasileiro de cosméticos e entender como ele comportaria este novo segmento de mulheres do século XXI. Descobriu-se que este segmento representa 20% das mulheres brasileiras e para elas nasceria uma nova marca de cosméticos no mercado brasileiro.

Os produtos Eudora são fabricados na planta de São José dos Pinhais do Grupo Boticário, com exceção da linha de maquiagem Eudora e alguns itens da linha Soul, importadas dos Estados Unidos, Itália e Alemanha.

O modelo de comercialização segue a estratégia de multicanal, dando o poder de escolha de onde comprar para a consumidora. Venda direta, social-commerce e flagship stores são os canais por onde os produtos de Eudora estarão disponíveis.

O objetivo é estar presente em todo o território nacional este ano. No primeiro trimestre a operação será iniciada em São Paulo, com loja no Morumbi Shopping e depois irá para o Sudeste e o restante do Brasil. As vendas serão com o modelo multicanal, através das Representantes de Eudora apoiadas pelas lojas nas principais cidades para gerar conhecimento da marca. Além do social-commerce que já estará operando em território nacional.

A marca para a mulher do século XXI

Eudora acompanha a mulher e traz produtos específicos para cada um de seus quatro possíveis momentos.

No Momento Casual a mulher quer se mostrar despretensiosa, sutil e delicada e usa os detalhes para as conquistas do dia a dia. Eudora traz para a mulher, entre outras, a marca Aflorá, com óleos, loções, sabonetes, body mists, fragrâncias e outros produtos que envolvem o corpo despertando todos os sentidos e deixando a pele suave e sensualmente perfumada durante todo o dia.

Quando vive seu Momento Descolada a mulher quer ser divertida, espontânea e única, fazendo sua sensualidade se manifestar no colorido fashion das roupas e maquiagens ou no sorriso malicioso, quase provocativo, Eudora oferece a marca Soul, que apresenta uma linha de batons, sombras, máscaras, lápis, cremes, óleos, sabonetes e fragrâncias com cores vibrantes e aromas inusitados.

No Momento Poderosa a mulher deseja ser marcante, decidida e sofisticada e usa seu poder de atração e magnetismo para conquistar tudo que deseja Eudora apresenta uma marca chique e sofisticada que leva seu próprio nome. Eudora traz produtos inspirados no mundo do poder e do glamour nas categorias de perfumaria, maquiagem, corpo e banho. Produtos com texturas incríveis e fragrâncias que potencializam a sensualidade.

No momento entre 4 Paredes ela quer ser sedutora, ousada e entregue, e aproveitar toda a delícia de ser mulher Eudora surpreende com S. Uma marca com produtos como óleo de massagem, calda hidratante, vela de massagem, kits especiais e perfumes que vão deixar as fantasias correrem soltas e incentivar a realizar todos os desejos.

Assim, Eudora permite às suas consumidoras escolherem seus produtos não apenas com base nas categorias ou cores, mas sim nos

seus momentos, na sua intenção, na sua companhia... E comprá-los pelo canal de vendas que mais lhes convier.

S. CALDA HIDRATANTE 50g R$ 49,00

Feche os olhos. Deixe sua imaginação tomar conta de tudo. Fale, sussurre, escreva seus desejos mais secretos e deguste-os. Sem censura. Com prazer. Sua pele pronta para ser tocada e beijada. Você nasceu mulher. Aproveite.

EUDORA VENDA DIRETA (EMPRESA DO GRUPO O BOTICÁRIO) EM BREVE EM NOSSA REGIÃO

A necessidade de criar uma estratégia de vendas diretas, para concorrer com pesos pesados como Natura e Avon, ronda as decisões do alto escalão do Boticário há pelo menos uma década. Durante anos, o grupo paranaense fez pequenos testes: permitiu a venda em empresas e fez um projeto piloto com catálogos no interior de São Paulo e em Pernambuco. Mas a proposta esbarrou sempre no dilema de canibalizar a rede de lojas. O tempo passou, e a ideia ficou no papel. Após uma série de falsos inícios, a empresa agora virou a estratégia de cabeça para baixo: vai iniciar a venda de porta em porta até abril deste ano, com um nova marca, batizada Eudora.

Ao criar a Eudora para inaugurar o formato de vendas, diz Marcelo Cherto, o Grupo Boticário deve eliminar o fantasma que assombrou a empresa ao longo dos anos: o descontentamento dos franqueados com a possível concorrência de catálogos com produtos da marca principal.

Para garantir o bom relacionamento com os lojistas diante da criação da segunda marca, a empresa mantém nos planos o desenvolvimento de uma ferramenta de vendas diretas para O Boticário. O objetivo é que a estratégia seja uma oportunidade de renda extra para os franqueados - cada um deles receberia uma área geográfica para trabalhar o "porta a porta".

Em fase de testes há cerca de um ano, ainda antes de a ideia da Eudora surgir, as vendas diretas da marca principal devem ficar na geladeira por mais algum tempo, de acordo com o presidente da holding. "Vamos continuar a avaliar (essa possibilidade), mas será um movimento posterior", esclarece Grynbaum. Pelo menos até o segundo semestre deste ano, todas as forças para a "inauguração" de um novo canal de vendas dentro do grupo fundado há 34 anos estarão concentradas na novata Eudora.

TRÊS RAZÕES PARA...

1 - O potencial de expansão das lojas está mais limitado. Em 2010, foram abertas 160 unidades; em 2011, serão 100.

Criar uma nova marca para as vendas diretas

2 - Ao optar por uma marca completamente nova, a empresa não concorre com seus mais de 3 mil franqueados.

3 - A empresa pode aumentar sua fatia no mercado, que hoje equivale à metade da participação da Natura.